在柬埔寨跟市场、农作物和自己“较劲”的中国小伙儿

初次见到叶长生时，你可能会误以为他是柬埔寨本地小伙儿。他中等个头，黝黑的脸上闪烁着耿直的笑容。他性格爽朗，尤其是谈起柬埔寨农业、农产品时，自内而外溢出的热情和干劲会很快感染你。

叶长生在柬埔寨田间了解水稻种植和病虫草害防控情况

叶长生是中国农业产业化龙头企业正邦集团在柬埔寨的国家经理。虽然才30岁出头，但从孟加拉国转战柬埔寨，他已有近8年的海外工作经历。如今已是他来柬工作的第3个年头。

叶长生算是金边最不好约的人之一，很多次约他见面，他总是十分抱歉地说自己在乡下。他的大部分时间确实是在“下乡”，在金边的总部办公室形同虚设，田间地头才是他的工作现场。

2019年叶长生来柬埔寨时，中国在柬农业投资正处于起步加速期，国内对柬农产品的需求量、需求种类正在逐年增多，柬埔寨的茉莉香米、香蕉、芒果等优质农产品源源不断地被输送到国内市场。但当时的柬埔寨农资市场竞争激烈，比如农药终端市场，越南产品占据了约60%的市场份额。

别看柬埔寨国土面积仅相当于中国的广东省，可市场竞争的激烈程度一点都不低。

越南农资产品和经销商长期深耕柬埔寨，很多柬农户养成了一定的用药施肥等习惯，对新来的中国产品不了解，也不敢尝试。再加上语言障碍，叶长生很难和当地农民、经销商客户进行有效沟通。想在这种激烈的竞争环境中立足并长远发展，叶长生下定决心要跟竞争对手和自己“较较劲”。

叶长生在磅通省农场调研病虫害情况

不能快速了解并适应本地市场，是一些中国企业在海外发展时遇到的主要问题。叶长生到柬埔寨做的第一件事，便是拉着同事一起走到田间地头，跟当地农民兄弟唠家常，了解他们的生产水平、生产需求和农资供应渠道，同时帮助他们提高生产技术，指导他们正确使用先进的农资等，提高产量，并减少给农业产品带来的危害和副作用。

那时候，叶长生和同事穿梭在村镇之间，了解市场、做产品展览，日程安排得满满当当。即使回到了金边，他的心思还留在乡下和田野。

就在那时，一种名为“草地贪夜蛾”的虫害在柬埔寨泛滥，水稻、甘蔗、玉米等农作物被虫子大量啃食，柬农户深受其害却束手无策。

叶长生直观地感受到了柬农民兄弟们的疾苦，马上与国内农学专家讨论，确定了一整套治愈这种虫害的方法，并跟同事一起将防治办法普及给柬埔寨当地农户，还无偿向多个虫害严重地区的农民分发专类杀虫药剂，尽可能地帮助他们控制虫害，减少损失。由此，叶长生他们也赢得了越来越多柬农民的信任。

叶长生在暹粒省与客户沟通

在柬埔寨3年，叶长生克服了疫情等困难因素，跑遍了柬埔寨25省的数百个乡村，“攻城掠地”般地发展了300多家本地客户。针对柬埔寨种植较多的水稻、玉米、瓜果、蔬菜、水果等作物，因地制宜地引进了60多种品规的农药农资用品。为当地主要作物提供全程病虫草害防治解决方案，创造了约600万美元的年销售额，比他刚刚到岗时提升了足足6倍。

一个柬埔寨榴莲种植大户特地写了封感谢信给叶长生，感谢中国公司高效低毒无残留的农药产品为他们的榴莲丰收保驾护航。种植户说，他以前用的农药质量很不稳定，在榴莲生长周期中不能很好的保护作物，导致榴莲品质参差不齐。在叶长生他们孜孜不倦的指导、示范下，后来选择相信来自中国的农药产品，榴莲病虫害得到了很好的控制，果实品质提升很多，种植户的收益也大幅增长。

在发展柬埔寨本地客户的同时，叶长生也很重视服务于在柬埔寨种植香蕉的中国农业人。由于此前对大规模种植香蕉经验不够成熟，尤其对大规模种植的田间管理和病虫害防治实操经验不够，叶长生又开始与香蕉较上了劲。

叶长生干脆搬进了距金边300多公里的CBA香蕉农场，一住就是近一个月，农场里的香蕉种植“牛人”翁忠贺、吴诚成了他的老师，农场的香蕉工人成了他的工友。通过对香蕉栽培周期、病虫草害防治、田间水肥管理等系统性学习和实践，叶长生很快地熟悉了相关知识和经验。

叶长生说，他之所以这么做，是为了积累相关知识和经验，以便更好地服务于这些中国人经营的香蕉种植基地。

有一次，中青报·中青网记者跟叶长生一起去一个中国朋友自种的香蕉田采摘，叶长生开玩笑地对他说：“你这块地用作香蕉种植教育基地再合适不过了，你看，叶斑病、黑星病、蓟马这些常见病虫害在你这里全都有了。”

柬埔寨香蕉农场面积动辄几千几万亩，一般情况下，一个农场能够带动周围村庄几百人就业。但很多柬埔寨村民会进城或进厂工作，导致农场在农忙或需要集中喷洒农药时急缺人手，这是当地农场的一个难以解决的痛点。

叶长生观察到这一情况，想到了国内目前正在普及的无人机飞防技术。在进行用于香蕉种植的可行性研究之后，叶长生很快将大疆农业植保无人机引进了柬埔寨，最终使用无人机植保，对香蕉叶斑病、黑星病等病害的防治取得了很好的效果，农药喷洒效率和经济性也较人工操作提升了几十倍。

一位参加叶长生植保无人机飞防队的柬埔寨“飞手”兴奋地对记者说，以前他喷洒农药是按天发工资，现在是按亩发工资，掌握中国高科技农业飞防技技术，不仅让他的收入翻了好几倍，现在的工作还比原来轻松，让周围朋友十分羡慕。

叶长生的这股“较劲”劲头和工作成绩，得到了公司的认可，也让收获了柬埔寨农户的兄弟情。让他感到亏欠的只有他的家庭。叶长生离开中国奔赴海外“拓荒”时，两个孩子还在上幼儿园，一晃8年过去，叶长生很遗憾没足够时间陪伴妻子，见证孩子的成长。

他说，对家人的亏欠是他内心最柔弱的部分；家人的无声支持和默默付出，也是他和无数海外“拓荒者”心中最强大的动力和保障。

来源：中国青年报客户端

客户……你还是商业行为，别报道的好像联合国维和部队一样伟大，我现在最怕的就是你把中国的毒大米方法带过来，本来柬埔寨农作物都是绿色的，结果你来奋斗二年，把中国的农药那一套全整过来了！你不光荣，你是柬埔寨的罪人！来自: Android客户端

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