中国网红瞄准柬埔寨：蛋糕变小？

2020年，表哥在柬埔寨开设了海外版的抖音账号，“5天20万粉，两个月200万粉”，他在视频创作上快速取得了亮眼的成绩。但两年过去，表哥的步伐却明显放慢。

柬埔寨的人口基数远远小于中国，随着抖音在柬埔寨全面普及，粉丝量也已经达到了瓶颈。更多视频创作者的加入带来了更激烈的竞争。中国网红在柬埔寨，下一步该怎么走？

记者：谢善龙

编辑：袁宇鹏

柬埔寨的“流量池”

在变化中发展

蛋糕没有变大，分蛋糕的人却增多了。

早在两年前，也是表哥最初开设账号的时候，他就已经做好了账号的规划。他深谙一个账号最快引起关注的要点在于，通过同类型视频内容的大量产出，筛选、吸引到目标粉丝。所以，他分别从中文教学、情景剧情、聊天学习、日常生活等方向进行垂直创作，每个账号的内容都独具特色。

这样的设计也在最初直接让他收获了巨大的流量，粉丝数飞速增长。“5天20万粉，两个月200万粉”，而且在创作初期，从脚本设定、文案编纂、拍摄视频到后期宣发，都是由表哥一人完成。

但柬埔寨的流量池不仅远远低于中国，也低于周边的不少国家。

此前，网友“ 熊猫气球派对”在分享自己在柬埔寨做抖音时的变现方法时就感叹：柬埔寨的人口基数太小了，才1000多万人，隔壁越南9000多万，印尼2亿多，泰国人口也接近7000万。

但彼时，柬埔寨的智能手机也早已普及，抖音更是火到每一个能够上网的柬埔寨人生活，但视频内容却处于发展的初期，所以有着大量的机会。表哥说：不可否认，在柬埔寨做互联网短视频确实比国内简单。

虽然表哥的网红事业出道即巅峰，但此后粉丝数却仍然维持在200多万的数字，没有突破性的进展。因为柬埔寨的流量池确实有限。



与此同时，柬埔寨抖音强大的变现能力也吸引了越来越多当地或他国的优秀视频创作者加入，但本地互联网用户的基本盘，却已经很难再大量扩张，“蛋糕没有变大多少，分蛋糕的人却不断增加”表哥感慨道。

“必须创新视频，用更有创意的作品才能吸引更多的粉丝 。”柬埔寨表哥清楚，做出改变已经势在必行。今年，他计划开辟一到两个新账号，偏重中柬文化交融的内容的输出。

此前，表哥拍摄的视频更注重“去中国化”。

因为他观察到，很多中国人只是简单将国内爆火的视频翻译成柬文后，再复刻演绎出来。由于国内的互联网产业发展水平远远高于柬埔寨，这种“信息差”确实能够让此类视频以其新颖的风格迅速引起关注，但其生硬搬运、套用中国互联网的热梗，也导致了当地人虽然能听懂，却很难理解其中的意义。

所以，表哥以往在拍摄视频时，经常让当地人自由发挥，只给一个主题，不给台词剧本和走向，让他们在自然轻松的氛围中展现柬埔寨的通俗言语、行为习惯。这种真实性成为他备受欢迎的原因之一。

如今，表哥打算开设内容以中柬文化交融为主题的新账号，也算是另一种形式的“回归”。近年来，中国文化通过电视剧、互联网、经济政治交流等多种形式，对柬埔寨的影响也越来越深刻，这种回归，也是潮流所致。

另一位在柬发展的网红也曾表示，想要拍摄一组传播中国文化的视频，但目前虽然回国难度已经降低，但赴柬又增添了不确定性，这个计划也只能继续搁置。相较而言，表哥的内容选择可以在当地寻找题材进行拍摄，大大降低了难度。

变现成短板

但开心最重要

想要有更好的发展，就一定要把商业元素考虑进去。

在最初视频流量蒸蒸日上的时候，表哥就曾获得过好友的投资，也组建了自己的团队。

但疫情的反复来袭，也给团队的经营与视频的创作带来了极大的困难。投资撤离、成员隔离，虽然很无奈，但表哥并没有放弃。相反，他选择再次一个人担起所有的工作，而在这个过程中，也有了新的成长。

此前，表哥更加重视账号内容的产出，而在此期间，他开始摸索变现的方式。“想要有更好的发展，就一定要把商业元素考虑进去。”从种草带货、探店营销、直播卖货，表哥一直在不断地进行新的尝试。

在疫情形势不再严峻后，表哥也重新招募了新的柬埔寨成员，目前团队6人，其中包括4个柬埔寨人，都是20-25岁左右、对新鲜事物具备良好接受度和敏感度的年轻人。

但即使组建了团队，表哥的拍摄效率却仍然有限。目前，表哥每个月基本都会把个人或者商家的邀约视频控制在5条左右，因为精力有限。但这个数量的广告只能维持日常开销，所以现在他除了和团队一起学习国内直播带货经验，同时也在向其他优秀的博主学习经验。

“收益变现这一块确实一直是我的短板，希望有更好的收入吧 ！”



除此之外，由于表哥的账号具有强烈的个人风格，所以目前他所有作品从拍摄到创作仍然都是他一个人主导，只是会有柬埔寨朋友做辅助。所有大小事都要亲力亲为 ，有时候也会感到很疲惫。

但即使如此，表哥对于短视频事业仍然始终保持积极乐观，他说：最关键的原因在于，我本事就是把这个当做自己的爱好去做，只要开心，我会一直做下去。

对未来，表哥也有着简单的期待，等组建了更好的工作室，有了更好的收益模式后，他就可以专心拍摄更好的视频，与别人分享快乐：“开开心心在柬每一天 这是我最简单的愿望。”

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