他们为什么能赚到钱？2名中国人在柬埔寨的生存游戏

赚到钱，近两年来成为不少在柬埔寨的中国人心里奢侈的一件事，也极具争议性。破产、失业、网投、谋杀，各种负面新闻与持续的疫情，发展的“冷气”肆虐，似乎人人都无力回天。大量网友感叹回国后再也不来柬埔寨了。


可有这么一群中国人，他们在柬埔寨找到一套属于他们的生存游戏。不仅能赚到钱，立足、成家、事业，全在柬埔寨。


这一期，柬单网记者与他们聊聊为什么他们能赚到钱？他们的生存法则和思考方式是什么？是求变？是创新？是渠道？是联合？是坚守？还是运气？

朱帅

名扬国际总经理

红旗独家代理

俱乐部：盛装出席的柬埔寨人

柬埔寨的汽车市场，分为在柬中国人的市场和本地市场。毫无疑问，红旗品牌自身的优秀和认知度，以及政府和大国企使用起到的示范效应，都让我们对于在柬埔寨的中国人市场的开拓十分顺利。而对于柬埔寨本地市场来说，我们基本上都是个人客户。想要在柬埔寨发展，本土化才是绝对的关键，所以必须重视当地客户的发掘。


我们的柬埔寨用户，一方面是依靠优秀的质量和良好的服务带动大家朋友拉朋友，另一方，疫情后，我们改变了去年主要在线上宣传的模式，虽然依然有在各大平台上有宣传，但也推出了大量的线下推广活动。

（由受访者供图）

比如红旗俱乐部，基本上柬埔寨的客户都会参加，因为他们对于这种活动不仅喜欢而且非常重视。柬埔寨人都是穿着晚礼服盛装出席，这对于客户的黏度与忠诚度，都可以有很大的提升，也会起到很好的传播效果。红旗俱乐部已经成为了一种生态社交，


通过做客户的关怀工作，我们实现了让人带人、人介绍人的形式获取客户，不仅成本降低，而且成交率会更高一些，因为大家带来的人一般来说都已经有意向要购买。


与此同时，中国客户也比之前也越来越多的关注红旗来。因为起初，部分中国客户还是有一些疑虑，觉得红旗在柬埔寨的价格，比国内相对来讲还是要贵一些。车的质量、服务到底能行不行，跟不跟得上？但两年时间，市场已经证明了我们能行。


之前买了我们车的一些中国客户反馈回来的用车体验非常好，所以就影响了越来越多中国的客户，通过转介绍来买我们的车、来观察我们的车。

（由受访者供图）

今年中国驻柬埔寨大使馆也向我们采购了数台台红旗车，这对于中资机构包括许多中国人的示范效应是非常强。而八月份王毅外长来柬埔寨参加会议，坐的也是红旗汽车。在这之后，更多的中资机构开始询问我们购买事宜，用作员工用车、业务用车和接待用车。


目前，名扬还代理了一个品牌，福田的皮卡皮卡车，这也是很多当地的人都会需求的一种车型，像福田此类皮卡在柬埔寨需求量非常高，新车销售占比里面可以占到50%。因此不到两个月，就取得了不错的销售成绩。


因此，我们今年对于柬埔寨的员工需求量是很大，特别是销售。去年我们员工是20人左右，现在已经有30多人，预计要招收到40人，才能满足需求。但国内的员工因为出国困难，很多都过不来，


2020年3月份，红旗来到柬埔寨。刚来时，我们就碰到了疫情，经历了封城等各种困难，但我却从来也不觉得压力很大，也不认为公司的生存遭遇了危机。


因为我去年也说过，我们在做这个事情的时候，心里有预期，就没有想着说快速去赚钱回本。


而且，柬埔寨的汽车市场其实比较乱，疫情反而会去淘汰一些“搅局者”，他们的短视会损害这个市场，最后留下来的是良好的一个竞争环境。


那一年多左右时间，我们不断的投入，不断的去做市场的推广开拓工作，别人都在收缩，我们是拼命在做市场开拓。


正是充足的准备与铺垫，才迎来去年9月份我们的销量爆发式的增长。

李小春

BeeMall创始人

在中国我能赚钱，为什么在柬埔寨不能赚钱？

在采访的开头，李小春说今年11月要回去再还一笔500万的债务，然后欠下的所有债务全部清仓。来柬埔寨差不多2年，他的月收入都在5-10万。


那他，为什么能赚到钱？


在采访中他说了一句话：我在中国都能赚钱，为什么在柬埔寨不能赚钱？这句话听起来你会觉得他有点狂。但在深入交谈中，发现他确实该赚钱。在他的身上，我看到一个“变”化多端的人。而这些都有2个前提，第一、做自己熟悉专业的事；第二、超强的执行力。

（由受访者供图）

        
李小春对商业的嗅觉足够灵敏。为什么要开家具城？据他所说，他来柬埔寨的时候，当时金边很多人都在买房子，而且很多房子都在半年内交房，包括很多楼盘在内。


为了能卡在这个点上，别人花一年或半年才能完成的家具城，李小春在2个半月就实现了5000平米家具城的从无到有。不管是家具产品还是装修设计等等，都是他亲自设计完成的。


同时他也明确表示，现在家具城没之前赚钱了，因为这个“时间点”已经过了。虽然现在也能赚到钱，但基本是成熟的团队运转所产生的。


他还说到，自己的一个朋友在Facebook卖童装，之前每月收入能到10万，如今1万都困难。过了发展的“时间点”，竞争就会越来越多。所以看到了商机需要立马执行，千万别等，别犹豫。


不仅如此，李小春现今开始进军餐饮业。他说目前柬埔寨的餐饮都是比较单一，基本属于找到渠道货源就可以开店，不管是菜品、服务、装修设计等都和国内相差较远。


他选择再做餐饮，原因很简单：他是重庆人，也是餐饮世家，在国内也是重庆餐饮协会副会长，目前国内还有3家店。


据他所说，目前在柬埔寨的餐饮老板大多更注重如何快速回本，装修及氛围都相对不好。而且在厨师、菜品等方面都缺乏专业性，街边不是火锅店、烤肉店就是麻辣烫之类的，这些都不需要多少厨师的专业能力及菜品的创新。

（由受访者供图）

他觉得自己肯定能做好，因为在国内的装修设计都是他自己亲力亲为，经验丰富。而且团队也有，只是由于目前国内管控相对比较严格，他们来不了。但总体而言，在柬埔寨做生意比在国内好做多了，李小春说。


但他也有做失败的生意，IT开发。他还说，做生意你要做擅长的领域，自己能够拿捏得住，不要指望任何人，比如合伙人，朋友等等。


目前他的家具城共有3名中国人，几十名柬埔寨人。他不需要事事亲自处理，基本属于可以脱手的运营状态。但他强调，产品的更新速度要快、要有新鲜感。


在与他的交流过程中，发现他是一个自信的人。在项目上有超强的执行力以及统筹力。他是一个“变”者，在快速变化的商业环境中，他变出自己的发展空间。

《赚到钱》国庆专题

总策划：Miles.T

统筹：潘美琪

撰文记者：Miles.T

文字编辑：谢善龙  

内容运营：苏蕴怡

运营设计：阮永聪

宣发推广：袁宇鹏

出品：柬单网编辑中心 柬单+

特此声明：此内容为【柬单网 APP】客户端原创作品，转载请联系客服小茜授权， 未经允许转载，将被视为抄袭侵权。

【新闻爆料】
欢迎人物、事件爆料、公益救助等。
【爆料准则】
1、爆料内容需要写明时间、地点、经过等细节，并提交相应的证据。
2、爆料内容需要真实、准确，不夸大、不煽动、不编造。
【爆料邮箱】jiandanwang16888@163.com


【爆料微信】jiandanwang168

前提是你得有资本，没资本你也就是一个打工的。来自: Android客户端

真正能赚到钱的不会这样大张旗鼓，怕别人不知道吗？我认识一个人，也是老乡在柬埔寨每年赚1个亿人民币（可能还要多）正规事业。人家低调的不要不要的。来自: Android客户端

我的评论呢？我也没说什么呀？来自: Android客户端

有款车，买的时候五万多，卖的时候25000，用了不到两年来自: Android客户端

不让评论发你呀来自: Android客户端

没有家底你来捡瓶子看你成不成功来自: Android客户端

这不就是车友口中的“工业垃圾”吗？来自: Android客户端

红旗，问问中国人愿意买吗？来自: iPhone客户端

居然没有评论哈哈来自: iPhone客户端

只能说，很牛逼来自: Android客户端

牛逼，牛逼来自: Android客户端