托管了柬埔寨的生意，我选择回国“躺平”

如今国门放开，不少人都打算到柬埔寨跃跃欲试。相比国内激烈的就业环境，来柬埔寨务工，工作更轻松、工资更高，成为不少国人的共识。

因此，有人努力争取回到柬埔寨工作，但也有人反其道而行之：从柬埔寨回国，在国内赚柬埔寨人的钱。

记者：韦其梦

编辑：潘美琪

广东的何先生正是“反其道”的一员。去年年底，他从柬埔寨回国，正式将柬埔寨的生意“托管”，自己回到国内“躺平”。

22年6月，趁着赴柬航班价格下降、出境政策放松，他便购买了飞往金边的机票。此行，他蓄谋已久。

三年前，他与国内的小伙伴嗅到商机，而且有朋友在柬埔寨开厂，便打算到柬埔寨发展。因为国内还有生意，所以何先生就让伙伴先过去。

可是突如其来的疫情和其他原因，让何先生的出境计划暂且搁置。一来是在柬埔寨还没注册公司，相关的营业执照还没有办妥；二是国内还有生意，没法同时顾及；三是因为疫情不方便来回，要是过去不方便回来，那国内的生意又兼顾不到。

即使过不去，俩人做生意的脚步却没有停下。

“我一直电话遥控。”

虽然何先生远在千里之外，但他和搭档早已选定了一条赛道：灯具。这属于建材行业。2019年前，柬埔寨的房地产行业迎来蓬勃发展，与之相配套的装修、家具、灯具等各行业也随之发展。

与其他来柬埔寨赚中国人钱的商家不同，何先生和搭档决定把目标客户锁定在柬埔寨人身上，做本地人的生意。此前，国际不动产投资师杨建平先生曾提过，在柬埔寨想要获得长久的发展，必须打开本地市场。

（图源自网络）

事实证明，他们这条赛道并没有选错。何先生的客户大多来自Facebook 和ins。要知道，在柬埔寨，虽然人口只有1600多万，但根据柬埔寨电信监管局统计，截至2021年5月，柬埔寨共拥有注册手机数量2070万台，移动网络用户已超过1726万户，均超过其人口总数。

这也意味着柬埔寨民众的网络普及化非常高。基于此，何先生便将推广集中放在柬埔寨最多人聚集的两大社交网站上。

如此一来，虽然店铺的规模不大，受疫情影响也非常严重，但比起打工，效益会更好一些。毕竟在那时，他国内的家具生意已连续三年亏损。

“和国内对比，利润高一点，人工便宜点。”

除灯具外，何先生还在柬埔寨做了小商品的生意，他十分看好在柬埔寨发展精品的市场。

因为不在当地，何先生都是通过数据反馈，来了解线上推广的情况。比如覆盖率、回帖人数、转发次数、受众的群体、年龄、行业等。同时，他还利用数据来分析产品的情况，以制定相应的销售策略。

但读万卷书不如行万里路，做生意亦是如此，他决定前往柬埔寨一趟。安排好国内的生意后，22年6月，他正式飞到柬埔寨。

在过去的三年里，几乎都是何先生的搭档负责柬埔寨的工作，包括客服、送货、售后服务等大小事务，因为公司人员不算多，所以事事都自己需要操心。而何先生主要分担一部分对接国内厂家的业务以及给出一点建议。

“搭档都过去三年了，我一直不过去，人家都不想干了。”

最后在柬埔寨生活了半年后，去年12月，他决定把生意“托管”在柬埔寨，但并不是全托管。客服、送货、售后等交由柬埔寨的搭档和员工负责，自己则负责货源以及推广。

“差不多就好了，躺平舒服。”

何先生大学毕业后，从事了十年的设计师工作，目前在国内经营着一家定制家居的实体店铺。

如今柬埔寨的生意和国内的生意都逐渐步入正轨，做生意可以赚点小钱，何先生也满足了，他也可以放心地“躺平”。

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