中国人钱难赚，小超市越开越多

记者：Miles

编辑：潘美琪

近些年，中国人来到柬埔寨，只为更好的赚到钱。可疫情的突袭，让很多中国人又灰溜溜的离开了柬埔寨。不管来柬埔寨或离开柬埔寨，都是为了生活。


尽管生活不尽如人意。


开小超市，似乎成为部分中国人在柬埔寨的选择，毕竟成本相对低，且能保障生活。但由于疫情，生活难上加难。为了生活，他们不得不做起副业，让生活的幅度不断扩大。如今什么是主业什么是副业，还没有固定式。


但这些赚钱的方式让拖家带口的异国生活有了最基本的温度。


食为天老板小周在柬埔寨很多年了，一家六口全在柬埔寨。如今在柬埔寨开了3家小超市，分别都在100平左右，位于5号路、3号路、4号路。


小周告诉记者，七八年前他是第一个在4号路开超市的，以前有得赚，如今不行了。“从4号路50公里到金边，就开了上百家超市。”


疫情这三年，离开的中国人越来越多，超市却也开得越来越多。


小周说现在生意很差了，之前一天收入能到2000-3000美金，如今只有400-500美金，差距很大。“我们做的都是中国人的生意，很多农民工都走了，工厂订单也少了。”


虽然4号路的生意很难维持，但在金边其他地方还有一定的优势。他告诉记者，如果只卖中国商品的话，就去中国人比较多的地方，柬埔寨人也会来我们超市买东西，但相对较少。


刚来柬埔寨的时候，小周是被工厂派来的。那个时候，柬埔寨也刚刚开放，工厂多，中国人比较多，所以需求大。


但如今，度日如年，小周形容现在的超市生活。为了更好的生存与生活，小周及家人开启副业模式，修理、建筑……


而另一位在富力中心城开超市的小季说，确实是现在的超市生意很不好做，竞争比较大。19年在富力中心城就他一家，如今周围开了5家。


他也是和父母一起在柬埔寨生活的。父母比他早去柬埔寨几年。小季父母有自建房，小超市和五金店开在一起。


刚开始，他们负责给工地材料，时不时帮助农民工带米或者其他物品。农民工开玩笑说，要不你开个超市算了。小季家的超市就这样开起来了。


刚开始超市生意还好，对面富力在盖楼，中建三局那边都还没有交房，工地人比较多，那时候人还是挺多的，小季说。


现在却差了很多，这边的工程完工了，农民工也回去了。小李开门的时间都晚了，没以前那么积极了。


疫情这几年，中国人回国了很多，但小李家附近的超市却越来越多。


据被采访者透露，大部分都很艰难。但陈虎（化名）却赚钱了。他的小超市是在三年疫情期间开起来的。


从2020年至今，陈虎已经三年没有回国。


他在西港经营着四家店铺：两家一元店，两家与别人合伙的小超市，他把他的生意全部放到了柬埔寨。不到一年时间，陈虎一年内连开四家店。这四家店，不仅让他把债务还清，且富余不少。


陈虎在柬埔寨的生意算是成功的，但这并不是偶然。


据陈虎观察，柬埔寨店里的东西种类少，价格高，而这些商品进价都很低，利润又高，从事多年外贸生意的陈虎，对商品的进价都大概有数。敏锐的商业嗅觉，让他觉得这是一个赚钱的好路子。


为何自己不开一家呢？


在柬埔寨第二年，正好陈虎也逐渐积累了一些人脉。


2021年9月份，在柬埔寨本地人的介绍下，陈虎找到了一个店面，开了一家一元店。投入将近3万美金，店铺正式营业了。不到60平方的店铺里，摆满了琳琅满目的商品。


商品几乎都是从中国和泰国进口的，进价都十分便宜，澳洲的朋友给他介绍了泰国的供货商，泰国直接发快递到柬埔寨，不需要清关，十分便捷，也极大地缩小了成本。


但因为定价低，在陈虎的店里，并不是所有商品都赚钱。


“70%的产品赚钱的，还有30%产品负责补充店里商品的多样性。”


泰国的各种药品、精油、国内的零食、眼线笔、饰品、化妆包、护肤品等各种杂物，几乎应有尽有，凭借价格低廉、种类繁多，这家店深受本地人喜爱。


柬埔寨人工资低，消费水平不高，但青春期的女孩，难免也有爱美的天性，许多人便成为了陈虎店里的老顾客，当她们分享好用的东西到她们的社交平台时，也为陈虎带来了不少新顾客。


还有不少柬埔寨人来陈虎店里进货，从他这里批发，再拿到其他地方售卖，甚至还有不少人专门从金边到西港跟陈虎拿货。


从柬埔寨的社交平台到中国的抖音、小红书等社交软件，使柬埔寨的女孩对中国网红小精品情有独钟，而这些小精品在柬埔寨的超市里难寻踪迹。


陈虎便从抖音上或者其他平台，搜索国内卖得比较好的商品，再选择性进货到柬埔寨售卖。比如一些眼线笔一类的东西，而事实也证明，这条柬埔寨路线是成功的。


与国内电商巨头“拼多多”走的下沉路线一致，陈虎不专做中国人的生意，反而是走“柬埔寨路线”。


稳定的客源，以及竞争较为宽松的市场环境，陈虎的一元超市在柬埔寨大获成效。


因为对店铺的位置没有要求，“只要东西好，位置不是问题”。


陈虎的店租也不算贵，加上物美价廉的商品，店铺的投入资金很快就可以回本。如果遇上柬埔寨的雨季，那温州雨伞的销量便会很高。用一元店赚来的钱，陈虎紧锣密鼓地开了另一家一元店，还跟别人合伙开了两家超市。


随着疫情和大量中国人回国热潮的影响，虽然削减了一部分收入。但同时，陈虎开在酒店里的小超市却成为疫情期间赚钱的主力军。


因为疫情，为了避免交叉感染，许多酒店的客人都选择不外出，在酒店里解决吃饭问题，超市也成为许多人囤货的好去处。同时超市还给客人收快递，费用是一美金一天。


陈虎的四家店，是陈虎的心血，也是他唯一的经济来源。在柬埔寨，摸爬滚打的第三年，陈虎找到了自己的生意经。


中国人在柬埔寨开小超市，各有各的欢乐与艰难。虽然拖家带口，但也有阖家团圆的欢乐。走在柬埔寨大街上，中国人的小超市，中文汉字，熟悉的中国面孔，看到对方时，我们彼此心理都有一丝慰藉。

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