(图为AEON开业当时)
柬埔寨的迅速发展创造了很多机会,机会的背后是始料不及的风险。
因为工作关系,几乎一半的时间是外面跑来跑去。
很深切的感受到柬埔寨每天都会有新的事物出现,同样每天有很多旧的事物被替代。
社会发展就是这样,永远都是遵守优胜劣汰的社会法则。
就像AEON的出现,确实让苏利亚等商场陷入尴尬。
还有两个月(6月底)AEON就开业一周年了。
AEON可以说是一个革命性的诞生,让柬埔寨人明白什么才是真正的商场。
同时也真正实现了一站式购物的模式。
衣食住行吃喝玩乐都可以在这里实现。
如果说它改变了柬埔寨人的生活方式也不足为过。
但华丽的外表并不代表所有事情都是美好的。
AEON确实创造了一个完美的购物环境,还算可以的客户体验。
不过让消费者尴尬的是:为什么东西那么贵!
当然说它们东西贵,是比较主观的看法。
其实不是东西贵,而是柬埔寨的消费水平没有达到。
AEON开业当初周末每天有10万人进出,即使现在周末每天来客数也有6万人。
按照这个来客数,如果购物人群比例大的话,商家应该是完全可以创造利润的。
但问题是:来的人多,并不代表买东西的人多。
下次去AEON你可以看一下,其实大多数人手里是没有购物袋的。
所以,商家和AEON的对话一般是这样值得
商家:AEON你得想想办法呀,我们东西都没有人买?
AEON:这就是你们的问题了,我们已经把人带到商场来了,你们要更努力的去抓住客户。
有人也许会说,AEON投资之前为什么不去调查柬埔寨的消费水平?
其实不然,AEON怎么时候在世界上也是零售业的巨头之一,截止2015目前进驻15个国家,仅海外就有186家商场。越南AEON店是在2014年1月开业,6月份AEON柬埔寨也开业,就在今年5月30号,印度尼西亚 1号店也会开业。有着丰富海外扩展经验的AEON绝不会那么轻率的在某个国家开店,选择柬埔寨也自然有它的理由所在。
2014年柬埔寨的人均年收入过千达到1130美金。
AEON在进驻某个国家的标准是人均收入是3000美金以上。也就是说月收入在400美金以上的才会成为它的客户。
AEON看的是金边的GDP而不是整个柬埔寨的,根据AEON推算,在AEON5公里以内有70万的居住人口,月收入400美金以上的柬埔寨中高端人群占78%,也就是AEON的客户群是70万*78%=54600人。
有这个数据为基础,AEON对于进军柬埔寨绝对是信心的。
【未完待续】
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