湘妹子用“一窍不通”反击她在柬埔寨的“低谷期”

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周刊特辑（二）：“00后”成为“守业人”，毕业后直奔柬埔寨

记者：Miles

自学、辛苦、家业，这是罗梅在采访中对记者透露出的关键词，也是她对自己来柬埔寨8年的概括。

2016年，来到了柬埔寨；2019年，遭遇西港风暴；2020年，再次起家。工厂与家业，罗梅与老公，姐姐与姐夫，他们4人在柬埔寨的家庭和事业混合型的绑在一起，也让出海来柬埔寨的他们有了生活的底气和追求。

“在柬埔寨8年，击败了我在国内30多年的生活。”罗梅欣慰的告诉记者。

在金边市区，罗梅的广告印刷工厂（L.0.O.K 广告制作公司）坐落于有名的永盛路附近，熙熙攘攘的工厂聚集在这里。而她的工厂在不太起眼的角落内侧。“我刚来这里的时候，只租了一间办公室，后来才扩租现在的厂房。”罗梅说。

记者进入罗梅的厂房办公室，一幅未装裱的“自强不息”格言挂在墙上，她笑着告诉记者，这是她们起步的开始，从网上找的素材用自己家的机器打印出来挂上去的。算是2020年他们最困难的时候打印出来给自己的一点加持。

在工厂内，各种器材堆积在四处。2名工人在有序地开动印刷机器，巨幅的广告正在缓缓而出。随后这些广告将走出厂房出现在金边及高速广告路牌上。

一幅幅广告出厂到安装，一体化的操作代表她们多年的积淀成就，也代表公司的形象服务，而且这是罗梅及老公和姐姐、姐夫在柬埔寨的家业。

几年前，罗梅也深陷西港疯狂潮，她们的资金进入了西港。后来，罗梅告诉老公：“西港肯定不是长久之计，已经无法回到818之前。可我们一家人还在柬埔寨，起码要保证我们的生活成本没问题。”

“要不然我们就回金边，起码那里有自己的排屋，有住的地方。还有之前广告公司的设备，虽然我们不懂这个行业，但是我们自己慢慢学。”罗梅当时和老公商量到。

此前，罗梅与他人合资的广告公司开在4号路，由于大家都把钱投到西港去，后来我们几个合资人也散了，罗梅就从他们手里把股份买回来。准备重新起家，再开广告公司。“由于之前我是跑市场的，对于设计及其他是一窍不通。”罗梅说。

罗梅告诉记者。各种压力变相来袭，那时我自己学设计，学PS排版，总之不懂就上YouTube看。甚至我连喷绘布长什么样子都不知道。我们一家人的生活都成问题，不可能再请一个设计师回来，何况自己也没有钱请。

“自己学、找兼职、运气，我竟然活下来了，公司也活过来了。”

罗梅还介绍说，刚开始我想赚大钱，接大单，有由于自己的经验以及实力不允许。所以，我决心从最小的单开始，几百美金的业务都接。从最低的起点开始。

“我运气也比较好，金空间的沈总在这个时候帮了我，他是我创业生涯中一个很重要的贵人。那时我连和客户怎么制作合同都不知道，然后他给了我一些模板，或者他公司做过的资料，让我自己回家慢慢研究。”

“那时没有什么优势，能做的就是把客户服务好。”罗梅在厂房办公室向记者描述到。我完全做了一个转型，818之后又是遇到疫情，广告公司倒闭很多家，起码淘汰掉三分之二。虽然当时我们也不好过，但对于我来说有一个缓冲期去学习。

罗梅描述到，在缓冲期间，大家工期都会拖得很慢。如果在顶峰，这么多广告公司生存竞争，而我们以新手小白的身份刚进入市场，肯定会被pass掉了，不可能有上升，不可能有生存的空间，因为没有一项优势是向着我的。

反而疫情把我留下来，外加我们来柬埔寨比较早的优势。罗梅笑着告诉记者，我们做这个行业是苦力活。有时候我和老公在家里说：“我们想要活下来，就是做别人不愿意做的活，只要我能够做到的我都去做。”

罗梅是湖南人，老公浙江人。

她老公之前在国内是从事电器工作的，能吃苦。每天他负责带着10几个柬埔寨工人外出安装，也带出好几个本地人，他们也很勤奋而且学习能力不错。而我就负责市场和内部管理。

我们能走到今天真的是吃苦吃出来的。罗梅反问记者，“你能想象我们接手这家广告公司时，自己印刷厂里的机器我们都不会启动。”全靠业务与其他广告合作生存下来。

2020年，公司接了一个最大的项目，让整个公司及厂房更好的运转起来。随后我也改变了依靠别人生产印刷的模式，自己购买设备，自己印刷广告。如今罗梅的工厂有20多名柬埔寨员工，业务范围逐渐扩大。

罗梅补充说：“我曾经接了一个项目，甲方没有预付款，但项目启动也要100多万。对于我那时候来说是身无分文，站在这个点上已经没有往后退余地了，我只能够往前走。走顺了，机会就来了。走不顺，大不了还是在原点。”

“我想了很多办法，那时候我们在西港亏钱。没办法只有找家人去借，但他们就希望我回国，不要在外面漂了，在家里有口饭吃，不要有那么大的野心。总之他们不理解也不支持，自己想办法，通过各种方式去筹钱，没有人相信我。”

“好在一切顺利。”罗梅说。

如果我在国内不会遇到这些，但我很感谢在柬埔寨的这8年。换句话说，在柬埔寨的8年比我在国内30多年都明白自己需要什么？

老公在柬埔寨，孩子在柬埔寨，家就在柬埔寨，何况激发我奋斗的事业也在柬埔寨。虽然我们工厂不大，只有不到800平方，但这个厂子是我们几个人这辈子的骄傲与血汗。也是我觉得自己还行的“标签。”

在国内，我很大可能就是一个普通的妈妈，可能相夫教子。生活的安稳性，不会让我在生活中有太大的起伏。所以，“我很感谢柬埔寨。”罗梅再次说到。

经历过818、疫情，经历所有中国人都走了。在谷底没有人可以指望，我才想着自己要去做点事。后来才发现，自己能够做一点事情同时还做得不错，慢慢的就有了信心，然后会去选择做得更好。

采访当天，罗梅和姐姐在工厂，老公和姐夫则带着柬埔寨工人外出安装他们在柬埔寨的生活和家业。

本期特辑：《工厂与家业》-在柬埔寨“起家”的中国奋斗者

出品人：Miles
记者团队：人鱼、Miles、时宜
视觉设计：蒋哲

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