在柬埔寨卖中国药：诊所和药商们出海的野心与危机

周刊特辑（一）：在柬埔寨的中资医院，各显神通打“翻身仗”
周刊特辑（二）：没钱、危急、债务、纠纷：医院与医生们该怎么办？

记者：人鱼
编辑：Miles

在金边的莫妮旺大道和诺罗敦大道中间，有这样一座复古的大型白色建筑。这座建筑就是柬埔寨著名的中央市场，从1937年建成之日起的87年时间内，一直是首都金边当之无愧的地标之一。

时至今日，中央市场已经发展成为了一个商圈，其附近的药品一条街更是撑起了柬埔寨医疗行业的“半边天”，然而在这里琳琅满目的药品中，却找不到中国药品的身影。

7月5日上午，柬埔寨旅游部发布了一项数据：在2024年上半年，就有超32万名中国人赴柬。之所以越来越多的中国人选择来到柬埔寨，除了这里准入门槛不高之外，还在于走出机场的那一刻，附近随处可见的中文招牌让大家觉得似乎还在国内。

这些中文招牌背后就是以在柬中国人为主要消费群体，逐渐形成的“中国人专属经济圈”，而中国人投资的诊所数量仅次于饭店之后，因为有关身体健康的问题，大家只会选择去中国人开医院、诊所、药店寻求解决。

从金边机场出发沿着俄罗斯大道一路向东直行大概4公里，在于河内路的交界处东南角，就是金边知名的金宝城商圈。

这个商圈以金宝城购物广场为中心，形成了一个“回字形”的四方区域，而这个不大的区域内光中国人投资的各种诊所就有10家，小到头疼感冒、推拿针灸，大到医学检测、开刀缝针，这10家诊所几乎实现了医疗业务的全覆盖。

与其它地方的中国诊所一样，金宝城的中国诊所的主要服务对象，还是居住在周围的在柬中国人群体，而日常售卖的各种药品绝大多数都是国内常见的中成药，只不过价格上要比国内贵一些，毕竟柬埔寨本地不产药，药品几乎都要从国外进口。

而这就给中国药品进军柬埔寨市场提供了环境和机遇，但是困难和挑战也同样存在，具体来说就是中国的药品想要彻底打开柬埔寨的市场，还需要花很大功夫，因为除了在柬中国人群体之外，中国药品需要面对的第一个挑战就是同欧美及其它西方国家的药品竞争，而价格问题则是这个竞争中最重要的一环。

金宝城一家诊所的负责人告诉记者，在柬埔寨的中国药品之所以价格贵，是因为大家目前需要面临两个问题：一是进货只能从本地的药品代理公司去进，二是药品的特殊属性，而这两个问题让很多诊所确实很无奈。

而之所以得从药品代理公司去进，是因为部分诊所的销量不大，但是国内的药厂发货最少一箱起步，对于一些不常用的药品诊所还真进不了那么多，而如果进的少只能按零售价购买而且还得支付额外的快递费：

进的少了不够卖，但进的多了只要没在过期之前销售完，那么只能丢掉，毕竟买卖过期药品在柬埔寨不仅违法，而且严重的时候还可能导致患者死亡。

此外大家从药品代理公司进货的时候，代理公司还要考虑自己的利润，这就是为什么国内一盒24粒装的连花清瘟只有15元人民币，在柬埔寨至少要卖到6美金。

而在走访中记者了解到，相比起中央市场附近的“药品一条街”那样集群式的销售，中国药在柬埔寨目前还没能形成规模的一个主要原因是相比起“药品一条街”，中国诊所的分布实在太分散，而且原本2500瑞尔就能买到的药，在中国诊所里至少3美金起步，这个价格无论对本地人还是中国人来说，都不划算。

如果是价格是中国药品在柬埔寨的第一个挑战，那第二个挑战就是在柬埔寨的药品批号问题，也就是合法性。

中柬第一医院朱敏学告诉记者，中国药品要在柬埔寨合法销售，哪怕是最常用的中成药，都必须取得柬埔寨卫生部门的相关批文，而目前取得这个批文的中国药品也只有连花清瘟等几种药品。

也就是说，很多中国药品在柬埔寨销售类似于“刀口舔血”，这样的问题每家中国诊所都会遇到：金宝城另外一家诊所的医生就向记者证实了这点。

他告诉记者，有时候卫生部门在例行公事的时候，会仔细检查售卖的药品是否已经在柬埔寨取得批文和许可，如果没有就会对涉事诊所进行罚款并责令整改，而诊所确实违法在先，因此必须配合卫生部门的工作。

不过，由于购买中国药品的患者几乎都是中国人，而且大家买的也都是中成药，而诊所偶尔可能会卖一些类似于西地那非（即：伟哥）、悍马糖等保健类药物，只要患者不出事一般也不会有什么问题。

不过他表示，这里的中国诊所都会有一个“潜规则”：那就是对于麻醉和神经管制类别的药物，大家都不卖，因为在暂时没有批文的情况下卖中成药可能还有商量的余地，但是未经许可买卖管制类药物就是犯罪。

价格过高、批文难求，就是很多中国诊所和药商们面前的两大困难。至于未来中国药品是否有“称霸”柬埔寨药品市场的野心，几位受访人士告诉记者：没有。

虽然目前柬埔寨本地民众也开始慢慢接受中国药品，但欧美等国家的药品依然是中国药品最强大的对手。固定的用户群体、保证日常常经营，或许才是中国诊所和药商们在柬埔寨的生存之道。

出品人：Miles

记者团队：人鱼、Miles、时宜

柬埔寨也有很多法国药 泰国药 也不错来自: iPhone客户端

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