一年的闪电战
1个家居制造厂、2家家居店
“我是2020年来柬埔寨的，带着700多万人民币的债务。不过，我只用2年就把债务还完了。”李小春说这句话时语气平和，像是在讲述别人的故事。但他接下来的动作，却远比这句话更有冲击力：2025年4月18日，我将在柬埔寨的波贝和木牌，同时开两家家居连锁新门店。
这是继金边主要城市站稳脚跟后，他第一次将家居品牌“新宜家”推进边境园区，朝更加不确定、却更具潜力的地带渗透。这一次，他几乎没有给自己留退路。“去是有赌的成分，不去又可惜。”在接受采访时，李小春话不多，但每个词都有分量。波贝与木牌是柬埔寨与泰国边境的重要口岸，周边遍布加工区与制造园，人口流动密集，但商业氛围薄弱。“能不能长期做，要看后续。但是开起来没有问题，因为我们运营成本比较低。”（4月18日，李小春在波贝和木牌的新店将开业，目前装修项目已经进入尾声）
（4月18日，李小春在波贝和木牌的新店将开业，目前装修项目已经进入尾声）
他所谓低成本，是他最核心的竞争力之一——自有钢结构和装修公司，门店建筑全部自建；厂房由自己团队搭建。在李小春的模型中，连锁扩张几乎可以模块化复制。“开支只需两三千美金就够，有时候一个单就回本。”李小春说。近日，他带柬单网记者观看了他在2004路的宜家家居店。他说，我现在很多本来作为展示的产品都卖出去了。和一年多前见到的店面不一样，如今他的金边店扩充到上万平米，新旧展示厅结合。后面则是他的家居制造厂。家居制造厂的十几位柬埔寨工人正在有条有序的制作不同的家居，门口则摆放大量即将发到其他省份的家居货物。“此前，我们突击安装50套公寓，整个柬埔寨能马上拿出几十上百套家用家居现货的，应该只有我们公司。”李小春欣慰的说道。我们目前在柬埔寨还算不错，一年的营业额也是可观的。来柬埔寨5年，李小春以“变化和效率”在业界算是出名。大同家纺李姑娘说，他是一个很有本事的人，做生意能力非常强，对市场的把握和应对策略变化也很快。
4月18号两家新店同时开业，而这背后，其实是一场经过深思熟虑的“柬式闪电战。”李小春早已识破，柬埔寨的边境经济虽然不稳定，但产业园区的大量建设已开始带来“漂泊型住房人。”他们或是为了中转居住、或是投资落户，一旦有了自住房需求，就一定会需要家居。（在金边2004路，李小春的宜家家居店实景产品，其销售数量一直在增长）
（在金边2004路，李小春的宜家家居店实景产品，其销售数量一直在增长）
据李小春介绍，他90%的客户都是中国人，并且这些客户在柬埔寨都有自己的房产，所以对家居的品质是很高的要求。柬单网记者在采访过程中，一位客户正在向他定制家居。他说这个客户昨晚说的，今天下午就必须给他送到家里安装。
在这种精准人群定位下，他迅速在金边打下中高端市场根基，并借助微信私域、客户转介绍。“客户来找我，不是我找客户。”他说这话时透着一种理所当然的自信。
而这场即将到来的“连开两店”行动，不过是他一次性投下的“预备役棋子。”未来的柬埔寨，李小春可能还有更大的动作。据雅虎财经发布的《2013-2022年和2023-2033年柬埔寨家居行业研究报告》，显示到2033年，柬埔寨的家居生产和贸易收入增长十倍，市场预计将达到14.84亿美元。
李小春的生意经
速度、效率、低成本：占领市场
这位看起来极为理性的创业者，也曾深陷焦虑与崩溃的边缘。他的翻身之路，没有所谓的“风口”加持，更多的是“咬牙撑住”的原始耐力。“我刚来柬埔寨那两年，每天都在还债，几乎没有喘息的时间。”李小春坦言。在2023年，他曾尝试在金边开设一家餐厅，开了不到几个月就转让出去了。这是他唯一一次承认的“失败项目”，但他笑着说：“我其实从一开始就不该开。搞小餐厅不值，我的时间更贵。”
（在金边2004路，李小春的宜家家居店实景产品，有序整齐的摆放成列）
（在金边2004路，李小春的宜家家居店实景产品，有序整齐的摆放成列）
而真正让他翻身的，是他对家居行业的理解和他对工艺链条的“全线掌控。”“我合伙人负责制造家居款式，我只需要负责卖。”他说，在柬埔寨你要生存，就是要快。所以在一年中的时间内，他开了一家家居制造厂和两家门店。他口中的“快”，不仅仅是设计和工艺，更是全系统的响应能力。“你今天下单，明天我就能送货上门安装。”他说。这是柬埔寨市场少有的服务节奏，在多数家居商还在慢吞吞接单时，他已经将订单清理干净。更重要的是，他的连锁门店不仅是仓储中心，也是面向用户体验的“轻展厅”，核心功能在于承接订单并引导定制服务。客户可以立马定制加工直发，材料、工艺、版型都由国内合伙人负责。李小春直言，如今他的家居产品比同行业价格降了差不多三分之一。
在商业效率的压缩极限中，他几乎实现了“轻资产、重输出”的模式。而他的整个团队，也是一支隐形的“游击部队”——无需庞大人力支持，也不依赖繁琐流程。
目前。李小春的金边、波贝、木牌三店共80人左右。虽然近一年多以来，柬埔寨家居市场竞争激烈。据他透露，周边附近都开了近十几家同类型的店了。不过，他还是凭借自己的优势和模式占据上风。据李小春介绍，目前他的团队安装范围覆盖柬埔寨25个省份，最远可至柬泰边界。他说基本每天都有货车把家居运送到客户中，有时送到520公里泰国边境，比波贝还远；两天一夜送波贝，为什么客户出400美金运费也要在我们公司买家居……
李小春说，我现在也比较散漫，没有以前的那种勤奋和拼命。在他眼里，柬埔寨并不是“淘金乐土”，但却是一块适合“长期经营”的地。“你不怕吃苦、不怕赔钱，肯学肯干，就一定能干出来。”
（据李小春透露，在金边2004路总店，每天都会有货车把他生产的家居产品运往客户家里，并给客户进行安装）
（据李小春透露，在金边2004路总店，每天都会有货车把他生产的家居产品运往客户家里，并给客户进行安装）
柬埔寨国家建设委员会数据显示，2024年全国新登记私营住宅项目数量同比上涨14%，尤其是在金边、暹粒与边境口岸地带，房屋交付量持续走高，带动了家居与建材消费小高峰。“家居不是刚需，但它是生活升级的一部分。”李小春认为，一旦人口持续涌入，边境城市会成为新的购房市场。他在波贝和木牌的押注，正是基于这一判断。李小春在柬埔寨的翻身仗，像是一场关于节奏、判断和极致效率的战斗。而李小春，永远在下一场牌局里。
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