他曾在而立之年就功成名就,连西哈努克国父都为他代言,后却因战争迫害而散尽家财。 他年过半百二次创业,背水一战终成家喻户晓的华人勋爵,年近八旬却仍坚持在工厂第一线。 他就是柬埔寨著名华商,祖籍潮州的杨国璋勋爵,老汉兴酒业集团的缔造者。 1 而立之年名声大噪 连国父都为他免费代言 杨国璋生于柬埔寨,21岁时子承父业,从父辈手中接过了杨家开创的基业——酿酒。 都说初生牛犊不怕虎,杨国璋一接手,便开始对父亲用中国传统工艺酿造的“黑猫”牌白酒加以革新。他改进窖藏工艺,延长窖藏时间,在窖藏的白酒里添加一些对人体有益的中草药,经过精心炮制,半年后他研制出了更加贴近柬埔寨酒文化和民众饮酒习惯的新型“黑猫”牌保健养生酒。 新型“黑猫”牌酒推向市场后,当地人一下子并没有接受这个不速之客,杨国璋开始想办法“营销”。他先是将酒灌装到小瓶里,免费让人们品尝。然后又把酒推上了广播电台,这大概是柬埔寨历史上最早用电台传播商品品牌的广告了。通过免费品尝和在电台的宣传,改进工艺后的“黑猫”酒让喝惯了米酒、葡萄酒的柬埔寨消费者逐渐喜欢上了它,并且在柬国市场一枝独秀。而杨国璋自己也名声大噪,富甲金边。 1966年在杨国璋而立之年时,他又进一步将“黑猫”强化为滋补强身的力士大补酒,更深受大家的喜爱。就连西哈奴克国父都曾对杨国璋精心打造的酒赞不绝口,仅1963年就在各种场合公开推荐了7次之多,并称他是柬埔寨民族工业的骄傲。 2 商界大亨变难民 白手起家香港淘金 1970年,正当杨国璋的事业达到巅峰时,一场国家劫难悄然而至。为躲避战乱,很多华人华侨都乘坐他的飞机逃往了国外。别人劝他走,他却舍不得两辈人打拼了几十年的产业。一直到1975年4月10日这一最后时刻,杨国璋才匆忙逃往泰国。而这一次浩劫,也使得杨国璋全部产业毁于一旦。 逃到泰国后,他意识到必须重新谋划自己的未来了。他果断地将飞机低价卖掉,后又带着家人辗转来到了香港。他很快融入了香港社会,用卖飞机剩下的钱开始做小额贸易。他将香港的物资悄悄输入物资匮乏的中国大陆,再从大陆搞回比较廉价的农产品。很快,他的生意又有了起色。 他频繁地往来于香港同大陆的贸易,在别人刚开始同大陆做生意时,他已完成了人生的第二次跳跃,淘到了人生的第二桶金。 1986年,已近古稀的西哈努克国王到访香港,专门召见了杨国璋等华商名人。西哈努克国王对他说:柬埔寨终归要走向和平,相信不久一个安定繁荣的柬埔寨就会展现在世人面前,国家重建需要大批的有实力、有智慧的有识之士。国王盛邀杨国璋回国参加柬埔寨的经济建设。 3 年过半百再次创业 他终成家喻户晓的华人勋爵 2000年,62岁的杨国璋在这个本应退休颐养,尽享儿孙福的花甲之年,选择了重返商海。他成立了“柬埔寨老汉兴酒业集团公司”,在百废待兴的柬埔寨再度开疆辟土。 重任压肩,杨国璋感到了压力,但他风趣地说:我已骑到老虎背上,只有抓住虎头,牢牢驾驭着它向前跑,而自己却不能掉下来,掉下来就死定了。 于是,他以常人不敢想,也不敢做的勇气,背水一战,将有限的资金拿出一半去做广告。代言人、文娱活动冠名、公益赞助、在全国发展代理等在当时新颖的广告形式铺天盖地,这在当时的金边堪称前所未有,堪称杨国璋的经典之作。但就是这些在别人看来近乎疯狂的宣传攻势,使得他的保健养生酒不到半年,再次成了柬埔寨家喻户晓的品牌。 人们说杨国璋有“野心”,他不仅要让力士大补酒占据柬埔寨市场的江山,还想让它走出国门,走向世界。因此,他在做稳柬埔寨市场后,考虑的第一个问题就是要做成国际品牌。 于是,杨国璋坚持“走出国门,扩大市场”的战略,先后打入越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚等市场,并连续10年参加在中国举办的中国–东盟博览会,成功让这一柬埔寨品牌走向了世界。 杨国璋历经磨难,年过半百二次创业,从一无所有到现在柬埔寨家喻户晓的知名华人企业家。2008年,他被国王授予了“勋爵”称号。十几年来企业发展了,他也老了。杨国璋虽然年近八旬,但是公司的每瓶酒都没有脱离他的监控。他既是最初的配酒师,也是最后的产品出厂质检员。从2000年重新创业到目前为止,他每天都会去酒厂,风雨无阻。 这样的华商,他的成功值得敬佩。 *整合自华商传媒、柬华日报、《印烙柬埔寨》等 |
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