水是好水，团队也是好团队，只是大家都太急了

跟大家汇报下红色大军的策划怎么做的，也可以作为单一品品类在西港的一个案例，让客官们看看这样的思路当下西港的市场其他品类有没有新的执行可能。
首先第一步，先了解了整个市场中国进口水，如农夫山泉，娃哈哈，康师傅以及怡宝在国内一级批发商的价格，单件物流成本到西港仓库的全部成本。

计算出来大概是6.5美金左右一件水。出货到便利店大概加价2美金，也就是8.5美金的成本。零售大概0.5-0.75-1美金，大部分的价格是0.75美金。

于是设定红色大军的单间批发价为6美金，零售价为0.5美金，去掉所有的批发店，直接到零售便利店铺货。这样团队才有利润。

有了大概思路后，团队开始测试水到底能不能卖0.5美金。

通过一个星期时间，找到了200家边边角角的柬埔寨西哈努克港本地人的便利店，送24瓶，一件水给他们销售，做市场调研。

通过每一天回访采集回来数据，三天销售完成40%，也就是说0.5美金在没有任何广告基础的情况下，水能卖，这是个好消息，团队压制一个星期的销售渴望度已经很高涨了。

于是有了第二个步骤，全程所有便利店铺货。

其实这是一个完全没干过快消品的团队，所有参考都没有标准。但是本地人的便利店都有放货，中国人也一定可以。

铺货遇到一定问题，没有品牌知名度，没有影响力，单件6美金比吴哥水和柬埔寨Cambodia这样的水的成本进货价多了2.5美金。这需要包装。

在现有资源情况下，感谢柬单网提供平台，得以让红色大军铺天盖地。

回归到策划，红色大军加入商业联盟，红色大军有大屏广告，红色大军与各种大集团合作进赌场，红色大军继续赠送一批赠饮水给到所有便利店老板，红色大军和车队合作，邀请航空公司人员参观水厂，与电影院合作策划活动，与西港省商会会长谈发展等等，加之省长，警察局，宪兵队合作。

另外还有几百件衣服给到西港边边角角的嘟嘟车，都是包装。

于是铺货开始有了动力和搞头，于是开始策划定制水。

团队开始进入下一个单元策划，叫让广告定制水铺满全城。什么意思呢？

就是5美金一件定制水，5000件起定，完了每周300件铺给便利店卖，一个月1200件，四个月不间断去落实。

不需要便利店出钱，定制者出钱，那么就不是卖水，是在卖广告。

通过以上种种布局和策划，加上一套完整的方案和执行。

水，就不单单是多少钱投资的厂房，多少钱打广告，多少钱一件水的问题，就变成是底层便利店是广告发布点，顶层赌场是买广告的人，这就改变了所有卖水的规则。

水是百分之百的好水，团队也是扎实的团队，只是这是西港，西港有梦想才会有这么好的水，才会有这样的团队。

只是，我们都太急了，如果有梦想加有面包多好，有梦想有共鸣，才有戏，但是都太急了。

各有对错，各有理由。问题是，这里是西港，一个再好的项目都需要节奏，都需要成本，都需要考虑投入跟产出，都要考虑大局。

吃喝拉撒是面包，现金流是牛奶，都没有了，还谈什么未来。

摆正心态，在西港投资创业做生意，考虑清楚投入再谈梦想吧。

你准备好国内三倍资金做这事了吗？

还是落定资金，做好调研，走好关系，完了再带好团队吧。

想着无本起家，无从谈起。

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一个和尚打水喝，两个和尚挑水喝，三个和尚没水喝
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进击的小炮 发表于 2019-9-22 13:38
难道每个有激情的人都应该被打击吗？

激情为屁用，再激情目标和方向错了，嘴巴喊裂了还是失败。胜者为王，败者为蔻。你失败了，不要跟我讲我多努力，我员工再努力没业绩我照样开除他，努力有屁用，我要看你结果，不欣赏你努力过程，因为你思维和方向及定位错了。再努力也白努力，竹蓝打水一场空，人家用水桶打水，你用竹蓝打水，你说两个都是打水之人，都努力，一个有水喝，一个没水喝，说明努力要放在点上才有用
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在中国可以用法律合同来约束，在柬埔寨，只能靠道德约束，所以人品决定了在西港的事业能走多远
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消费者是谁？（在柬中国人？当地人？）买单的是谁？(B还是C)商业模式是什么？（赚的谁的钱？赌场？自然流量？）商务路径是哪些？(铺货渠道是哪些？分别需要用到哪些资源？)还是调研工作做得不够充分啊，大兄弟！在这里机会多，却更要比国内细致。热血和激情很重要，但这里是西港啊。
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我说一个事，那天郎来了你们还提问了，可是会场都没有看见你们的水啊，座位上那小包装的本地品牌真的是看着就差。这么一个机会你们都没有抓住，反而天天跑本地人超市？攻坚大客户撒。你真能摆在太子他们还能无形中帮你们做推广。。。看着就着急啊。。。。
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如题，做一个总结。我是一个比较单纯的人，想做什么事，都先考虑别人怎么想，唯一我没考虑我自己人怎么想。如果弟兄们看到了，理解了，就明白了我是把后背都给你们了。亏了，我认了。我错就错在，我忘了这里是西港，不是中国。
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看完楼主的创业分享，说一下自己的感受：1这个项目的产品定位跟市场推广初期是没有问题的，我觉得关键是角色转换太急。一个初期品牌，在市场影响力不大的情况下，做品牌定制的主动权太小。这样就会出现推广不停的做，水要不停的送，广告费却进不来的资金难题。创业公司最容易出现问题就是资金链，资金一紧张内部就容易有分歧，市场只要稍微有点异动就容易崩盘。2内部的工作分配问题。现在是一个搭平台，唱大戏的时代。需要共同合作，各放光彩。一个好的点子，需要落地，会遇到很多阻碍。在这异国他乡，只有大家抱团，才能够让梦想变成现实。不过在合作的过程中，需要参考我国的政党制度，一党专政，多党协商。合作前期就得确定，由谁来做主推进这个项目的整体运作，他必须要有运作整盘项目的能力。之后所有股东及人员按照他的计划去运作，这样就会少些分歧，合力一处，就容易突破瓶颈。3最后就是利益分配的问题了。一个是内部分配，内部股东的利益,员工的待遇问题。这些都是项目启动之前大家都要先沟通清楚，先小人，后君子，立下书面文书。避免事后有分歧，到时候别说朋友，可能亲戚都没的做。二个是外部分配，就是跟合作商之间，还有终端的利益分配。这个也是启动前期需要调研后，根据市场，以及自我的成本经过核算后再设定的。不过设定了规则就得执行，不能有异心，要不然会让合作伙伴心寒。好了，这是我的一些感想，说出来跟大家分享一二。我也是想进入金边市场，目前在做调研，希望有机会跟大家在柬单网这个大家庭多多合作！
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意淫，0.5美金喝这种杂牌子的水，是消费者脑子进水了吗？你的营销手段再好又怎么样，死路一条迟早的事，时间问题而已
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重活 发表于 2019-9-22 13:32
头脑进水了，还做旷泉水，从国内出来物流成本多高，又没利润，还整天吹牛B，不跳西港海谁跳呢
...

你就喜欢马后炮？落井下石？人家起码努力过
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生活不易
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吃相太难看，团队溃散，重新招募一批一美金的免费苦力

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加油。
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加油。
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人心难测
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